Una de las primeras preguntas de cualquier inversionista que quiere desarrollar un glamping es:
¿Cuántas habitaciones necesito para que el negocio sea rentable?
La respuesta no es simplemente 3, 5, 10 o 20 unidades. La cantidad correcta depende de cinco variables principales:
Sin embargo, existe una regla práctica importante: un glamping debe tener suficientes habitaciones para distribuir sus costos fijos sin crecer más rápido de lo que permite la demanda. Es decir, construir demasiadas habitaciones desde el principio puede ser tan problemático como construir muy pocas.
No existe un número mágico de habitaciones
Dos glampings con exactamente cinco habitaciones pueden tener resultados completamente diferentes. Por ejemplo:
Un proyecto puede tener cinco domos con una tarifa promedio de $4,000 MXN por noche, mientras otro puede cobrar solamente $1,500 MXN. Uno puede operar con 65% de ocupación y otro con 25%. Uno puede tener restaurante, experiencias, jacuzzi y actividades adicionales, mientras el otro únicamente vende alojamiento.
Por eso la pregunta correcta no debería ser únicamente:
¿Cuántas habitaciones necesito?
Debería ser:
¿Cuántas habitaciones necesito para cubrir mis costos y alcanzar el rendimiento que espero de mi inversión?
Una forma sencilla de calcularlo
Podemos comenzar con una fórmula básica:
Supongamos un glamping con 6 habitaciones, tarifa promedio de $3,000 MXN, 30 días disponibles y 50% de ocupación. El cálculo sería:
Esto representa ingresos brutos por hospedaje antes de considerar costos operativos, impuestos, comisiones de plataformas y otros gastos. Si el mismo proyecto tuviera solamente dos habitaciones:
La diferencia es importante porque algunos costos existen independientemente de que tengas dos o seis habitaciones.
Los costos fijos cambian completamente la ecuación
Un glamping puede necesitar pagar o mantener:
Muchos de esos costos no aumentan proporcionalmente por cada habitación. Por ejemplo, puedes necesitar una persona para ciertas actividades operativas aunque tengas dos habitaciones. Si tienes seis habitaciones, ese mismo costo se distribuye entre más noches vendibles. Por eso crecer en número de unidades puede mejorar la eficiencia operativa del proyecto.
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¿Un glamping de 2 o 3 habitaciones puede ser rentable?
Sí. Especialmente cuando:
Un proyecto pequeño también puede funcionar muy bien como primera etapa. Sin embargo, debe analizarse con cuidado porque con pocas habitaciones cualquier noche vacía tiene un impacto mayor en los ingresos. Si tienes dos habitaciones y una no se vende, perdiste el 50% de tu capacidad disponible de esa noche. Si tienes diez habitaciones y una queda vacía, representa solamente el 10%.
De 4 a 6 habitaciones: una escala interesante para comenzar
Para muchos proyectos independientes, comenzar con aproximadamente 4 a 6 habitaciones puede ser una escala interesante para analizar. Permite crear un verdadero concepto de hospedaje sin necesariamente realizar desde el inicio una inversión demasiado grande. También permite validar:
Una vez que el proyecto demuestra demanda, puede desarrollarse una segunda etapa. Este modelo de crecimiento por fases es particularmente útil en glamping porque los domos y otras unidades modulares permiten ampliar el hospedaje progresivamente.
De 6 a 10 habitaciones: mayor eficiencia operativa
Cuando un glamping alcanza entre 6 y 10 habitaciones, comienza a tener una capacidad mayor para distribuir determinados costos fijos. También puede justificar mejor servicios como:
Pero aumentar habitaciones solamente funciona si existe suficiente demanda. Diez habitaciones con baja ocupación pueden producir peores resultados financieros que cinco habitaciones bien posicionadas.
Más habitaciones no significa automáticamente más rentabilidad
Este es uno de los errores más comunes al desarrollar proyectos turísticos. Un inversionista puede pensar:
“Si con cinco domos gano dinero, con veinte ganaré cuatro veces más.”
No necesariamente. Al crecer también aumentan:
También puedes necesitar ampliar estacionamientos, recepción, restaurante, planta de tratamiento, cisternas, caminos y otras áreas comunes. La expansión debe responder a la demanda real y no únicamente a la cantidad de terreno disponible.
La tarifa por noche puede ser más importante que el número de habitaciones
Imaginemos dos proyectos.
Proyecto A
10 habitaciones.
Tarifa promedio: $1,500 MXN.
Ocupación: 40%.
Ingresos mensuales: 10 × $1,500 × 30 × 40% = $180,000 MXN
Proyecto B
6 habitaciones.
Tarifa promedio: $3,500 MXN.
Ocupación: 50%.
Ingresos mensuales: 6 × $3,500 × 30 × 50% = $315,000 MXN
El proyecto con menos habitaciones genera más ingreso bruto. Esto demuestra por qué la rentabilidad de un glamping no debería analizarse únicamente por cantidad de unidades.
El diseño de las habitaciones afecta directamente la tarifa
Aquí el tamaño y tipo de domo se vuelve importante. Una estrategia puede ser utilizar diferentes categorías. Por ejemplo:
Domo de 6 metros
Puede funcionar como habitación para pareja y convertirse en la categoría de entrada.
Domo de 7 metros
Permite desarrollar una suite más amplia, baño interior y mayor nivel de comodidad.
Domo de 9 metros
Puede utilizarse como suite premium, habitación familiar o una experiencia de mayor nivel.
En los proyectos de glamping que hemos desarrollado y suministrado tanto en México como en otros países, los domos de 6, 7 y 9 metros son de los tamaños más utilizados. Combinar distintos tamaños puede permitir crear diferentes tarifas dentro del mismo proyecto.
Ejemplo de una mezcla de habitaciones
Un glamping podría comenzar con:
En total tendría seis habitaciones. Pero en lugar de ofrecer seis productos idénticos, podría desarrollar tres categorías:
Standard
Domo de 6 metros
Premium
Domo de 7 metros
Master Suite
Domo de 9 metros
Así el proyecto puede atender distintos presupuestos y aumentar su tarifa promedio.
También importa cuánto puede gastar cada huésped
La rentabilidad no termina con la reservación. Un glamping puede generar ingresos adicionales mediante:
Si una habitación genera $3,000 por noche pero el huésped termina gastando $4,000 o $4,500 durante su estancia, el modelo financiero cambia significativamente. Por eso recomendamos analizar el ingreso total por huésped, no solamente la tarifa de hospedaje.
¿No sabes cuántas habitaciones construir?
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¿Cuántas habitaciones necesito para recuperar mi inversión?
Para responder esta pregunta necesitamos conocer:
Con estos datos podemos estimar el flujo operativo y calcular un periodo aproximado de recuperación de la inversión.
No construyas todas las habitaciones desde el principio
Una estrategia interesante para muchos terrenos es desarrollar el glamping en etapas. Por ejemplo:
Etapa 1
4 habitaciones, recepción sencilla e infraestructura básica.
Etapa 2
Agregar 3 habitaciones, experiencias y áreas comunes.
Etapa 3
Agregar suites premium, restaurante y spa o amenidades adicionales.
Este enfoque permite probar el mercado antes de comprometer todo el capital. También permite aprender de los primeros huéspedes y mejorar el diseño de las siguientes unidades.
Diseña desde el principio para crecer
Aunque comiences con cuatro habitaciones, el master plan puede contemplar diez o quince. Eso significa definir desde el principio:
Es mucho más económico preparar correctamente el crecimiento desde el inicio que modificar toda la infraestructura años después.
Entonces, ¿cuántas habitaciones recomendamos?
Como marco inicial:
2 a 3 habitaciones
Puede funcionar como proyecto pequeño, familiar o de validación.
4 a 6 habitaciones
Puede ser una buena primera etapa para desarrollar un concepto comercial y comenzar a distribuir mejor los costos.
6 a 10 habitaciones
Puede permitir una operación más estructurada y justificar servicios adicionales.
Más de 10 habitaciones
Requiere una planeación más profunda de demanda, personal, servicios, infraestructura y operación.
Estas cifras no deben entenderse como una garantía de rentabilidad. Son solamente una referencia para comenzar a modelar el proyecto.
Antes de decidir el número de domos, haz números
Uno de los errores más frecuentes es comenzar preguntando:
“¿Cuántos domos me caben en mi terreno?”
Nosotros recomendamos empezar con otra pregunta:
“¿Cuántas habitaciones puede soportar financieramente y comercialmente mi proyecto?”
Tal vez en tu terreno caben veinte domos. Eso no significa que debas construir veinte. La cantidad correcta debería surgir de un análisis de:
¿Ya tienes un terreno y quieres saber cuántas habitaciones desarrollar?
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Si ya tienes un terreno, antes de decidir cuántos domos comprar podemos ayudarte a desarrollar un escenario de inversión y crecimiento que tenga sentido para tu proyecto.
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