Una de las preguntas más importantes al desarrollar un proyecto de glamping es:
¿Cuánto puedo cobrar por noche?
La respuesta no depende solamente de cuánto te costó construir la habitación. El precio que un huésped está dispuesto a pagar depende de la combinación entre:
Por eso dos glampings con un domo geodésico del mismo diámetro pueden cobrar tarifas completamente diferentes. Uno puede competir en $1,500 MXN por noche y otro vender experiencias por encima de $4,000 o $5,000 MXN. La diferencia está en el producto completo, no únicamente en el domo.
¿Existe una tarifa ideal para un glamping?
No existe una tarifa única. Como punto de referencia conceptual, podemos pensar en tres segmentos:
Glamping básico
Habitaciones sencillas, amenidades limitadas y una experiencia enfocada principalmente en naturaleza y alojamiento.
$1,500 a $2,500 MXN por noche
Glamping medio o premium
Habitaciones más amplias, baño privado, mejor diseño, aire acondicionado, terrazas, vistas y servicios adicionales.
$2,500 a $4,500 MXN por noche
Glamping de lujo o experiencia premium
Suites amplias, jacuzzi, privacidad, diseño sobresaliente, experiencias, restaurante, atención personalizada y ubicación diferenciada.
Más de $4,500 MXN por noche
Estos rangos son únicamente una referencia. La tarifa real debe construirse según el mercado donde estará ubicado el proyecto.
El precio no lo define el domo: lo define la experiencia
Este es uno de los conceptos más importantes. Un domo de 7 metros puede venderse como una habitación relativamente sencilla o convertirse en una suite de alto nivel. Por ejemplo, puedes tener exactamente el mismo tamaño de domo con:
O puedes desarrollar:
El huésped no está pagando únicamente por los metros cuadrados. Está pagando por cómo se siente hospedarse ahí.
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Te ayudamos a diseñar el producto completo —habitación, baño, terraza, amenidades y experiencia— para que respalde la tarifa que quieres cobrar.
¿Qué factores permiten cobrar más por noche?
1. La ubicación
La ubicación puede incrementar considerablemente el valor percibido. Un glamping puede tener ventaja cuando está cerca de:
Sin embargo, estar lejos de una ciudad no necesariamente reduce su valor. Si el aislamiento forma parte de la experiencia, puede convertirse en un elemento premium.
2. La privacidad
La privacidad vende. Un huésped que puede ver directamente la habitación de al lado desde su terraza tendrá una experiencia distinta a otro que tiene una zona privada rodeada de naturaleza. Al diseñar un glamping recomendamos pensar en:
Una buena distribución puede permitir cobrar más sin necesidad de construir habitaciones mucho más grandes.
3. El baño privado
Para proyectos orientados a parejas y huéspedes que buscan mayor comodidad, el baño privado es prácticamente parte del producto. Tener que caminar hasta un baño compartido puede limitar la tarifa que el mercado está dispuesto a pagar. Por eso los domos de 6, 7 y 9 metros son particularmente interesantes para proyectos comerciales: permiten desarrollar configuraciones donde el baño puede integrarse de una manera mucho más cómoda.
4. El tamaño de la habitación
El espacio también modifica la percepción del producto. Un domo de 6 metros puede funcionar muy bien como habitación para parejas. Un domo de 7 metros puede ofrecer mayor libertad para desarrollar una suite premium. Un domo de 9 metros permite crear una habitación completamente diferente, con sala, baño amplio o configuraciones familiares. La tarifa debería corresponder con esa diferencia de experiencia.
5. Jacuzzi o tina privada
El jacuzzi es uno de los elementos que más pueden ayudar a diferenciar una habitación. Especialmente en conceptos:
Pero hay que tener cuidado. Agregar un jacuzzi solamente para justificar una tarifa mayor no funciona si el resto del producto no tiene el mismo nivel. Una tina espectacular afuera de una habitación descuidada no convierte automáticamente el proyecto en lujo.
6. El diseño interior
El huésped compra con los ojos. Esto es todavía más importante cuando la reservación ocurre a través de internet. Fotografías de:
pueden determinar si una persona percibe la habitación como un producto de $2,000 o de $5,000 por noche. El diseño interior no debe tratarse únicamente como decoración. Es una herramienta comercial.
7. La experiencia adicional
Un glamping puede cobrar más cuando ofrece algo que una habitación convencional no puede ofrecer fácilmente. Por ejemplo:
Esto además permite generar ingresos adicionales más allá del hospedaje.
No pongas tu tarifa solamente viendo cuánto cobra la competencia
Revisar otros hoteles y glampings de la zona es necesario. Pero copiar la tarifa del vecino es un error. Tu competencia puede tener:
Lo correcto es utilizar la competencia como referencia y después calcular cuál tarifa necesita tu propio proyecto.
Una fórmula sencilla para comenzar
Puedes partir de:
Por ejemplo: una habitación que cobra $3,000 MXN por noche y alcanza 50% de ocupación tendría aproximadamente 15 noches vendidas en un mes de 30 días. El ingreso bruto sería:
Si tuvieras seis habitaciones: $270,000 MXN mensuales de ingreso bruto por hospedaje. Esto no significa utilidad. Todavía debes descontar costos operativos, impuestos, comisiones y demás gastos.
Una tarifa más alta no siempre produce más dinero
Veamos un ejemplo.
Escenario A
Tarifa: $2,500 MXN.
Ocupación: 70%.
Ingreso mensual por habitación: $52,500 MXN.
Escenario B
Tarifa: $4,000 MXN.
Ocupación: 35%.
Ingreso mensual por habitación: $42,000 MXN.
El segundo proyecto cobra mucho más por noche, pero genera menos ingreso por habitación. Por eso no debemos perseguir solamente la tarifa más alta. Debemos encontrar el equilibrio entre: precio + ocupación + costos.
Usa RevPAR para medir mejor tu desempeño
Existe una métrica hotelera muy útil conocida como RevPAR, que significa ingreso por habitación disponible. Una forma sencilla de calcularla es:
Por ejemplo: tarifa promedio de $3,000 y ocupación de 60%. RevPAR = $1,800 MXN. Esta métrica es interesante porque evita analizar la tarifa aislada. Un proyecto con tarifa alta pero poca ocupación puede tener un RevPAR inferior a otro con una tarifa más moderada y mayor demanda.
No cobres lo mismo todo el año
Una estrategia correcta de precios debería ser dinámica. Puedes manejar tarifas diferentes para:
Si tienes alta demanda un sábado, no existe una razón comercial para cobrar lo mismo que un martes con menor demanda.
